La pénétration du marché

Connaître le niveau de pénétration du marché sur lequel vous opérez ou envisagez d'entrer est une information clé pour prendre des décisions. Lors de son entrée sur le marché, l'étude évitera les risques, ce qui signifie qu'elle permettra d'économiser plusieurs centaines de milliers d'euros. Lorsque vous travaillez sur le marché, la recherche fournira des informations sur la direction à prendre et une compréhension de l'horizon financier de votre entreprise.

Pour comprendre la part du public cible, caractérisée par une caractéristique commune, l'indicateur clé est le niveau de pénétration. La pénétration peut également être appelée le niveau de couverture du public cible.

Le plus souvent, la pénétration est envisagée pour les cas suivants:

1. Estimation de la part d'audience ayant prêté attention à la campagne publicitaire;
2. Estimation de la part du public cible consommant un certain produit;
3. Estimation de la proportion d'acheteurs en magasin qui achètent des biens d'une certaine catégorie.

La taille minimale d'un échantillon représentatif de tels projets par région est de 400 questionnaires. Par région, nous entendons tout territoire pour lequel des analyses distinctes sont requises (il peut s'agir, par exemple, de la ville de Paris ou de la France dans son ensemble). Dans les cas où il est nécessaire de considérer et de comparer les données séparément, par exemple, Paris et Nice, l'échantillon minimum est de 800 questionnaires. La durée minimum pour interroger cet enchantillon est de 1 jour ouvré.

Le coût du projet pour déterminer le niveau de pénétration comprend le coût de la collecte du nombre sélectionné de questionnaires (les frais ne sont facturés que pour les questionnaires entièrement remplis) et le coût de l'analyse (en règle générale, pas plus de 10-15 % du coût de la collecte des données).

Vous pouvez calculer vous-même le coût d'un questionnaire à l'aide de notre calculateur (vous devrez saisir le nombre de questions ouvertes et fermées dans le questionnaire, quotas).

Le coût d'une telle étude est de 5000 euro (le coût est indiqué pour l'échantillon minimum).

Pour évaluer le niveau de pénétration, une recherche marketing quantitative est utilisée - des enquêtes avec une taille d'échantillon représentative. Le suivi de la pénétration est particulièrement pertinent pour les grands marchés de consommation. Pour certaines entreprises, cet indicateur est un KPI.

Les travaux de BCGroup sur l'évaluation du niveau de pénétration sont structurés comme suit :

1. Un NDA (accord de confidentialité) est signé entre BCGroup et l'entreprise ;
2. Le spécialiste de BCGroup coordonne avec le client la version finale du questionnaire d'enquête ;
3. Les enquêteurs du BCGroup réalisent une enquête en peu de temps (il est possible d'enquêter jusqu'à 5 000 personnes par jour) ;
4. Ensuite, l'employé de BCGroup transfère le tableau de données au représentant du client au format Excel ou SPSS ;
5. Après 5 à 7 jours, un employé de BCGroup envoie un rapport analytique au client sur la base des résultats de l'évaluation du niveau de pénétration. Typiquement, le niveau de pénétration est analysé en dynamique, par rapport aux périodes précédentes (exemples de rapports)